• 欢迎您访问南京自考网！  今天是2024年12月23日星期一

联系我们:  0512-67311639

距1月南京自考考试 12天

距1月自考准考证打印 5天

所在位置：南京自考网 > 自考真题 > 2021年4月天津自考市场营销学00058真题及答案

2021年4月天津自考市场营销学00058真题及答案

   来源：其它    点击：   
自考在线学习 +问答
   

26.心理定价策略的种类。(以下内容仅供参考)

答案:

(1).尾数定价。

(2).整数定价。

(3).声望定价。

(4).习惯定价。

(5).招徕定价。

27.人员销售决策内容。

答案:

(1).确定人员销售目标。

(2).选择人员接触方式。

(3).设计销售队伍结构。

(4)核定销售队伍规模。

(5).选定销售人员的报酬制度。

28.分销渠道成员管理内容。

答案:

(1).渠道成员的选择。

(2).渠道成员的培训。

(3).渠道成员的激励，

(4).渠道成员的评价。

(5).渠道改进安排。

29.有效的市场调研流程。

30.答案:

(1).确定市场营销调研主题。

(2).制定调研方案。

(3).收集市场信息资料。

(4).整理。与分析市场信息资料。

(5).提出市场营销调研报告。

30.按组织划分可将策划分为几类。

答案:

(1).公司策划。

(2).部门策划。

(3).业务单位策划。

(4).产品策划。

四、案例分析题

31.

(1).结合案例分析伯雅公司2019年前、后分别采用的目标市场覆盖策略。

(2).结合案例分析伯雅公司推出新产品时主要考虑了人口环境中的哪两个因素。

答案:

(1).该公司2019年之前使用的是无差异营销策略。

2019年之后使用的是差异性策略。

(2).主要考虑了两个因素。

①人口地理分布:如南方气候高热高温，不适应原来的产品。

②人口区间流动。

结合案例内容分析，言之有理即可。

32、

(1).结合案例分析小李购买A车的购买决策流程。

(2).结合案例分析A车目前所处的产品生命周期阶段,并说明该公司采取了哪些营销策略。

答案:

(1).

①.确定需要;小李家距离公司原且交通不便，需要买车;

②.信息收集;确定需求之后，小李在各种媒体收集信息;

③.方案评价;小李和有汽车的同事、邻居和朋友进行咨询，充分了解各种车型在使用方面的优点和缺点；

④.购买决策;在进行充分的试驾之后，小李最终决定购买“ 飞逸”公司的A车;

⑤.购后行为;做出决策之后，小李就购买了该车。

(2) .A车处于成熟期，案例中的A车以上市4年，原主要是针对中年人市场,但是近期销售额增长率和销售额的水平开始下降,因为该公司A车的外表进行了改良，增加销售网点和广告宣传。

五、论述题

33.论述可供市场领导者选择的战略。

答案:

(1).扩大市场总需求，如开发新用户、开辟新用途、增加使用量。

(2).保护现有市场份额，方法如阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、机动防御、收缩防御。

(3).扩大市场份额，要考虑的因素有: 经营成本、营销组合、反垄断法。分析内容言之有理即可。

以上就是关于2021年4月天津自考市场营销学00058真题及答案的相关内容，希望能帮助到大家。


南京自考助学报名预约

我已阅读并同意《用户隐私条款》

上一篇：第一页
下一篇：最后一页

最近更新

考试资讯

  • 南京自考网便捷服务

    • 南京自考考生服务

    扫一扫加入微信交流群

    与其他自考生一起互动、学习探讨，提升自己。

    扫一扫关注微信公众号

    随时获取自考信息以及各类学习资料、学习方法、教程。

    自考押题资料领取更多>

    扫描小程序选择报考专业

    进入在线做题学习

    查看了解自考专业

    查询最新政策公告

    进入历年真题学习

    南京大学自考 | 南京师范大学自考 | 南京财经大学自考 | 河海大学自考 | 南京工业大学自考 | 南京农业大学自考 | 江苏第二师范学院自考 | 南京理工大学自考 | 苏州大学自考 |

    南京自考 | 南京自考网 | 江苏南京自考 | 南京自考报名 | 南京自考网上报名 | 南京自考大专 | 南京自考本科 | 联系我们 | 网站地图  | 地图路径 |
    Copyright 2012-2024 南京自考网 www.njkn.net All Rights Reserved.
    声明：本站为南京自学考试民间咨询网站，近期自学考试动态请各位考生以省教育考试院、各地区自考办通知为准。
    本站地址：苏州市姑苏区人民路1023号永霖大厦728室  咨询电话：0512-67311639  合作洽谈：18136966257 靳老师
    版权所有：   ICP证：苏ICP备20030076号-5

    苏公网安备32050802011804号
    投诉中心 |   法律顾问：肖云律师
    $(function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); });