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山东自考报名入口-自考本科 国际商务谈判 历年真题及答案
1.商务谈判追求的主要目的是 ( D )。
A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为 C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益
2.谈判中,一方首先报价之后,另一方要求报价方改善报价的行为被称作 ( B )
A. 要价 B.还价 C.讨价 D.议价
3.谈判是追求(C)的过程。
A、自身利益要求 B、双方利益要求
C、双方不断调整自身需要,最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量
4. 谈判地点的不同,可将谈判分为( D)
A、技术谈判,贸易谈判,价格谈判 B、价格谈判,外交谈判,军事谈判 C、国际谈判,国内谈判,中立地谈判 D、主场谈判,客场谈判,中立地谈判
5. 模拟谈判是在(C )中进行的。
A、国际商务谈判过程 B、经济谈判蹉商阶段 C、重大谈判准备阶段 D、合同条款谈判阶段
6. 在商务谈判中,双方地位平等是指双方在___上的平等。( C )
A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别
7. 价格条款的谈判应由____承提。( B )
A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员
8. 谈判中的讨价还价主要体现在___上。( D ) A.叙 B.答 C.问 D.辩
9. 在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取____ 的让步方式。( B )
A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡
10. 商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是( A )
A.问 B.听 C.看 D.说
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